사회적 거리두기 규범으로 인해 극장 개봉이 일어나지 않는 COVID-19의 힘든 시기에 콘텐츠 제작자와 배급사는 프리미엄 및 독점 콘텐츠로 수익을 창출해야 하는 과제에 직면해 있습니다.

수많은 주문형 비디오 (VoD) 서비스가 있는 현재 시장에서 서비스 / 콘텐츠 제공 업체의 주요 고민은 플랫폼에서 콘텐츠를 수익화하기 위해 어떤 모델을 채택해야 하는가입니다.

VOD 비즈니스에서 일반적으로 사용하는 세 가지 주요 수익 모델은 SVOD (구독 기반 주문형 비디오), TVOD (구매 기반 주문형 비디오) 및 AVOD (광고 기반 주문형 비디오)입니다.

SVOD는 주문형 비디오 구독입니다. 기존의 유료 TV 패키지와 마찬가지로 SVOD를 통해 소비자는 일반적으로 매월 지불하는 고정 요금으로 전체 콘텐츠 카탈로그에 액세스할 수 있습니다.

AVOD는 광고 기반 주문형 비디오입니다. SVOD 및 TVOD 서비스와 달리 소비자는 AVOD에 무료로 액세스할 수 있습니다.

TVOD는 주문형 트랜잭션 비디오입니다. 기본적으로 SVOD 플랫폼과 반대되는 TVOD를 통해 소비자는 유료 시청 방식으로 콘텐츠를 임대 또는 구매할 수 있습니다. 콘텐츠 유통 업체의 비즈니스 모델에 따라 소비자는 한 번의 지불로 콘텐츠를 무기한으로 소유(DTO, Download to own)하거나 제한된 기간 동안 콘텐츠에 액세스(DTR, Download to rent) 할 수 있습니다. TVOD 플랫폼은 소비자에게 최신 릴리즈 및 주요 스포츠 이벤트에 대한 액세스를 실시간으로 제공하여 시청자 당 더 높은 수익이 발생하는 경향이 있습니다. 고객에게는 매력적인 가격과 프로모션을 제공하여 재구매를 유도합니다.

TVOD 모델에서 시청자는 콘텐츠에 대한 라이선스를 구매합니다.이 라이선스는 고정된 기간 동안 또는 영구적으로 (적어도 해당 스트리밍 서비스가 존재할 때까지) 적용될 수 있습니다. TVOD 모델은 시청자 당 더 높은 수익을 제공하며 틈새 시장 또는 잠재 고객이 보장된 차별화 된 콘텐츠에 더 매력적인 옵션입니다.

TVOD 플랫폼의 예로는 애플 아이튠즈, 디즈니 + (일부 타이틀), 유튜브 영화 등이 있습니다.

 

TVOD의 장점

TVoD 스트리밍 서비스의 유료 시청 수익 모델에 PallyCon 멀티DRM 콘텐츠 보안을 적용하면 다음과 같은 장점이 있습니다.

 

단일 및 다중 파트 비디오 모두 판매

TVoD 모델에서는 최종 사용자에게 단일 파트 및 다중 파트 비디오를 모두 판매 할 수있는 옵션이 있습니다. 콘텐츠마다 다른 가격대를 정의하여 가격 전략을 활용할 수 있습니다. 이 모델로 라이브 스트리밍 비디오에 대한 수익을 창출할 수도 있습니다.

 

시간 제한 설정

TVoD 모델을 사용하면 시청자가 콘텐츠를 소비하는 시간을 제어 할 수 있습니다. 예를 들어, 비디오 라이브러리에 독점 콘텐츠가 있는 경우 선호도에 따라 하루에 “x”시간 또는 몇 달에 대한 시간 제한을 설정하고 유효 기간 내에 수익을 올릴 수 있습니다.

 

Pay-Per-View 번들 판매

이것은 TVoD 스트리밍 플랫폼의 가장 큰 장점 중 하나입니다. PPV (Pay-Per-View) 번들을 판매하여 최종 사용자에게 번들 또는 비디오 컬렉션을 제공할 수 있습니다. 사용자는 시청하려는 동영상 컬렉션에 대한 비용을 지불하기만 하면 됩니다. 이러한 방식으로 여러 번들 비디오 콘텐츠를 시청자에게 제공하여 스트리밍 서비스로 수익을 창출할 수 있습니다 (예 : 디즈니 뮬란 릴리즈).

 

신규 타이틀로 수익 창출

극장 개봉이 보류 중인 현재 상황에서 PPV 또는 TVoD는 Disney + Hotstar가 최근 볼리우드 영화를 활용하는 것과 같은 새로운 동영상 출시로 수익을 창출할 수 있는 기회를 제공합니다. 일반적으로 청중은 새로 개봉된 영화나 TV 시리즈에 대해 더 큰 관심을 갖고 있으며 다른 사람들보다 먼저 콘텐츠를 보기 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 따라서 스트리밍 비즈니스 소유자는 새로 출시된 콘텐츠에 대해 사용자에게 추가 금액을 청구할 수 있습니다.

 

TVOD를 위한 콘텐츠 보안의 이점

TVOD 서비스의 경우, 프리미엄 또는 PPV 콘텐츠의 역할이 매우 중요하므로 다른 라이브러리 콘텐츠와 함께 이러한 콘텐츠를 보호하는 것도 중요합니다. 그러나 TVOD에서 콘텐츠를 마케팅하는 시간은 매우 제한적입니다. 따라서 콘텐츠 보호 메커니즘은 업계 최초의 SaaS 기반 솔루션인 PallyCon에서 제공하는 멀티DRM 서비스와 같이 유연하고 구현하기 쉬워야합니다.

또한 TVOD에서는 제한된 조회수, 다운로드 및 기간 (오프라인 다운로드도 가능)과 같은 특정 사용 규칙에 따라 사용자에게 콘텐츠 라이선스를 부여합니다. 비디오 자산을 수익화하기 위한 강력한 TVOD 비즈니스 모델을 보유하려면 사용자 라이선스를 구현하기 위한 디지털 권한 관리 시스템이 필요합니다.

멀티DRM 라이선스 기능을 적절히 사용하면 PallyCon 제품으로 보안 및 콘텐츠 라이선스 관리를 쉽게 수행할 수 있습니다.

디즈니 뮬란 사례 연구

2019년 11월 미국에서 출시된 ‘디즈니 플러스’는 이미 6천만 명 이상의 구독자를 확보했습니다. 다른 주요 영화 스튜디오와 마찬가지로, COVID-19로 인해 디즈니는 마블 영화 ‘더 뉴 뮤턴트’와 ‘블랙 위도우’ 모두 2020년 후반으로 밀려나면서 주요 영화 개봉을 연기해야 했습니다.

유럽 ​​대륙 전역의 영화관이 재개되기 시작했지만, 미국에서 COVID-19 사례가 계속 증가하면서 디즈니는 TVoD 모델로 2020년 9월 4일 디즈니 플러스에서 ‘뮬란’을 출시했습니다.

뮬란은 디즈니 플러스를 통해 TVOD를 사용한 첫 번째 실험이었습니다. 미국의 블록버스터 영화 세트 가입자는 디즈니 플러스 구독료에 추가로 29.99불을 지불합니다.

디즈니 플러스에서 TVOD 구매로 뮬란을 출시하기로 한 디즈니의 결정은 미국 가입자의 1/4 이상이 추가로 29.99불을 지불하게 하는 성과를 거두었습니다.

 

이러닝을 위한 TVOD

2020 회계 연도에 빠르게 성장한 분야는 온라인 교육이었습니다. COVID-19로 인해 전 세계의 학교가 문을 닫았습니다. 전 세계적으로 12억 명이 넘는 학생들이 교실을 벗어났습니다.

교육 VOD 플랫폼은 잠재적인 학습자에게 부가가치를 보여줄 수 있을 때 TVOD 모델로 성공할 수 있습니다. 이 부가가치는 경쟁 시험에서 더 높은 점수를 얻거나 새로운 직업 / 승진을 위한 새로운 기술을 배우는 것일 수 있습니다. TVOD는 기술 향상 과정에 널리 사용됩니다.

Coursera는 세계 최고의 교육에 대한 보편적인 접근을 제공하며, 최고의 대학 및 조직과 협력하여 온라인 과정을 제공하기 위해 약 7,300만 명의 학생이 있으며 이 중 160만 명의 학생이 COVID-19 대유행 기간에 등록했습니다. 이는 교육 부문의 엄청난 성장과 기회를 보여주고, TVOD 모델을 사용하여 동일한 플랫폼에서 다른 과정보다 프리미엄 가격으로 개인 또는 전문 과정을 제공함으로써 어떻게 수익을 창출할 수 있는지 보여줍니다.

 

결론

콘텐츠 플랫폼에서 이러한 독점 콘텐츠와 과정을 제공하려면 콘텐츠 사용 라이선스와 함께 강력한 멀티DRM 솔루션을 구현하여 수익 창출에 영향을 주지 않도록 해야합니다. PallyCon 멀티DRM과 같은 업계에서 승인한 SaaS 기반 솔루션과 불법 복제를 추적하는 포렌식 워터마킹 솔루션으로 이 문제를 해결 할 수 ​​있습니다.